我的位置:首页 > 微信资讯 > 牵手乐视,广汽踏上汽车电商取经路,走的是一条全产业链布局的生态路

牵手乐视,广汽踏上汽车电商取经路,走的是一条全产业链布局的生态路

11月19日大圣科技发布了大圣车服1.0(域名:DS.com)版本,并同时上线APP、PC、M站三个用户端。汽车电商刚刚起步,一切还在探索,彼此之间还需要互相支持。大圣科技会成为汽车电商领域的斗战胜佛吗?让时间来说话吧。文|AutoR智驾...

11月19日大圣科技发布了大圣车服1.0(域名:DS.com)版本,并同时上线APP、PC、M站三个用户端。汽车电商刚刚起步,一切还在探索,彼此之间还需要互相支持。大圣科技会成为汽车电商领域的斗战胜佛吗?让时间来说话吧。

文|AutoR智驾 子不语、李明阳


在三天以前,年轻的郑景亮在2016中国互联网汽车电商年会上讲了广汽电商平台的构想。面对众多主机厂从事汽车电商的同行,郑说,大圣科技的名字面前没有广汽的任何标识,从股权到形象,再到汽车品类,大圣科技都是开放的。


在双十一各大汽车电商平台累计大约销售了40多万台车的背后,每一个稍成气候的汽车电商平台背后都开始拥有一个支撑其商业模式的资本金融大鳄。


虽如此,众多进入这一行业的人都说:“汽车电商挺难的!”


不过昨天,在广州长隆动物园中会展中心的舞台上,郑景亮自信满满地向外界展示了大圣科技成立163天以来的成果:APP、PC、M站三个用户端。




在这场名为“行者,信者,大圣也!——汽车互联网生态平台”上线发布会上,继上汽车享之后,中国第二家以整个汽车集团之力打造的汽车电商平台大圣车服正式上线,并同时公布了网站域名:DS.cn。



不过在大圣科技CEO郑景亮的眼中,这是国内首个汽车互联网生态平台。他说:“大圣车服汽车互联网生态平台将实现新车销售、二手车交易、车后市场,以及汽车金融保险等车相关的一切服务。”



正如郑曾说的大圣科技的开放性,大圣车服将融合各方力量,打通汽车全产业链,打造一个开放共享的汽车互联网生态圈。


在其平台上销售的汽车、配件和服务将不局限于广汽集团本身,而是向所有汽车品牌开放、也向所有零部件企业和经销商开放,同时也向全社会投资人开放。


如果说开放是大圣车服最鲜明的特征,那么布局汽车全产业链则是其不可抑制的雄心。


在今年6月8日,广汽集团、乐视股份和众诚保险合资成立了大圣科技,三方的股比是45%,40%和5%。


作为国有企业的广汽集团没有谋求绝对控股的地位,而引入乐视这样的民间资本其开放决心确实值得赞赏。


不过其商业模式显然也受到了乐视的影响,以汽车电商生态之名打造全产产业链正是这种影响的体现。



广汽集团常务副总经理冯兴亚表示:“大圣车服将本着资本开放、品牌开放、人才开放、渠道开放的原则,跨界融合、互联互通。”


这四大开放中,汽车品牌的开放引人关注。


这是国内首个由主机厂打造的但不单纯为自己旗下车型设置网上渠道的电商平台。


用广汽人自己的说法,作为国内首个开放式汽车互联网生态平台拥有整车、车生活、车联网和汽车互联网创投平台四大版块,业务范围涵盖新车销售、二手车交易、车后市场,以及汽车金融保险。


其创投版块也是面向社会上所有的汽车项目,并不限于广汽本身。


不过虽然采取了开放的态度,另一方面也为自己竖立了最多的对手。


在其布局的全产业生态链上,无论哪一个环节目前市场上都有相对成熟并已经运作经年的对手。


这意味着广汽将打造一个正在转型的汽车之家+瓜子二手车+汽车超人+易鑫车贷。


也意味着将与阿里汽车、易车是直接的竞争对手。


开放导致了竞争,并同时吸引整个行业的对手注意到是与孙大圣天不怕地不怕的性格相合。




其次在资本开放层面,大圣车服平台不会局限于特定的资本方,而是向全社会投资人开放,通过创投平台孵化更多的项目,同时面向社会对汽车产业链上的互联网创业者进行投资,不断完善生态圈。


这也即意味着大圣科技未来将引入更多的投资方,而不局限于广汽集团、乐视和众诚保险之外,还会引入新的投资方。


正如郑景亮所言,大圣科技前面没有广汽的任何身份标识,作为一家在国家工商总局注册资金2亿元人民币的企业,其未来就是为上市而准备的。


相比而言品牌开放比较好理解,大圣车服既有厂家旗舰店的直销车源,也有平台的自营车源;既有经销商、4S店的车源,也有平行进口车商的车源。不仅有广汽全渠道的服务,也有其它品牌渠道的服务。融合了自营和第三方入驻两大运营体系,以最开放的心态链接汽车产业链上主机厂、经销商、4S系统、社区店等各个环节,共同组成汽车生态的一部分。


因而大圣车服的客户端分为用户端和商家端。


所谓渠道开放,即打造移动化、智能化的汽车互联网生态生活场景;基于用户行为,创造了融合六大场景化消费模式的新车电商。


这六大场景,郑景亮表示在新车销售方面大圣科技从现在热门的网络营销模式入手,即一口价模式、询底价模式、限时抢购模式、竞拍模式、团购模式、一元夺宝模式六个方面进行。智驾君(ID:ZhiNengQiChe)在第一时间下载了大圣车服的App,界面上的新车车型除了广汽自家外,新车平台还有奥迪、红旗、雷克萨斯、英菲尼迪,大众、日产和比亚迪等品牌车型。


不过大圣车服采造的六大场景可以概括为线上渠道和线下渠道,线上只在吸引客户下单,大圣车服甚至为此喊出了“交车每延迟一天,至少补贴100元;前1000名购车用户,加送三年保养,再送千元油卡”的口号。



*全年保养499大圣年卡,错过了双十一,大圣车服将参战双十二。


而在线下,目前其新车销售端经销商除西藏地区,国内省份都有签约经销商入驻。


在后市场,大圣车服则囊括了车品商城、汽车美容、快速保养、智慧钣喷、专家问诊、汽配街等业务平台。


为了提供相应的服务,大圣车服提供4S店和社区店两种服务渠道。

亲,您可以把此文章分享到微信朋友圈,让给您的朋友们也一起学习微商知识。

上一篇:

下一篇:

发表评论

你的橱窗

微商话题

看看品牌

Copyright © 2014-2017 huiweixin.com, All Rights Reserved 
京ICP备12003682号-4 会微信学习平台