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5个方式发现群变现率低的秘密!

现在无论是做内容的、做产品的、还是做技术的,都张口闭口的喊着:“要变现”。 针对像微博、抖音、微信公众号等等这样的平台,想要变现主要依靠转化粉丝,只要往增强粉丝粘性这一点去做,转化率基本没问题。 那么,做群怎么变现呢? 很多人认为做群难就难...

现在无论是做内容的、做产品的、还是做技术的,都张口闭口的喊着:“要变现”。

针对像微博、抖音、微信公众号等等这样的平台,想要变现主要依靠转化粉丝,只要往增强粉丝粘性这一点去做,转化率基本没问题。

那么,做群怎么变现呢?

很多人认为做群难就难在变现,不仅拉新难,留存更难,就更别说是变现了。

发生这样的状况,其实是因为你不懂群变现率底的根本原因,在找到原因后,你再去优化自己的群,一定会收到意外的惊喜。

“变现率低”的主要原因,从大的方面来说,主要是做维护和做运营这两点没有做到位。

下面,就来详细的看看群变现率低的5个原因:

1.进群门槛低

有一些老板,在刚开始做群的时候,没有规划、没有方案,随便在网络上了解个大概,就开始“建造群”。

在此种情况下:

一是缺乏人员审核,

加入群的人不仅不知根知底,而且还可能存在素质差、思想与群理念不符的情况;

二是没有管理制度,

这一点直接导致很多群建立起来了,但成了死群,毕竟没有规矩不成方圆,一时的活跃度不算什么,要做到细水长流才是正解;

三是毫无仪式感可言,

就像你莫名其妙不知道怎么就加入的一个群,你会持续关注,会每天都看看吗?一个群得不到用户的重视,那变现率肯定低。

所以说,给自己的群设定一定的要求,无论是成员的资历、城市、职业等的要求,还是88、188、888等金钱的要求,都一定要让群有「门槛」。

2.输出内容单调

支撑群能一直维系下去的重要原因之一,就是给群成员输出的内容质量。

一般持续的输出优质的内容,才能逐渐的吸引、留住和转化用户,这里需要注意一点,即,「优质的内容不完全等于原创内容」。

有很多做群的老板,都认为“原创才是最能打动用户,最能让用户感受到自己用心良苦的内容。”

实则不然,一直用原创输出,不仅会错过其它平台发布的有趣内容,而且在互联网时代,好玩的东西遍地都是,你如何能让用户持续关注你。

所以说,原创要有,逸闻趣事也要有,二者结合起来赋予群丰富的内容,才不会让用户觉得索然无味和枯燥。

那么,除了原创内容、趣味内容,还有别的内容可以让群显得不那么单调吗?

当然还有!比如专业水平高的、上热门热搜的等等内容。

发布这些内容,用户想不关注你都不行,当群成员没有屏蔽群消息,能实时关注群内消息的时候,那距离变现就更近了一步。

3.群话题设限

既然一群人都已经聚集在了一起,那么有人说话的地方,就一定有话题,而通常群成员聊得内容基本都是与群主题相关的内容。

这样日复一日的聊同类型的话题,难免会腻,会不想听,甚至会造成用户反感。

毕竟人的精神世界和情感世界是丰富多彩的,所以除了非常重要的与群相关的话题和干货分享外,还可以适当的增加一些内容。

比如在群互动时,可以加入日常生活中的、职场中的、大家普遍关注的、自我成长型的等等社会情感话题,由此来增加群用户的粘性。

陆翼会长说:

用户粘性决定了群留存率,而群留存情况直接影响变现。

案例分享:

我上周末刚从北京出差回来,见到了做增长黑客的老李,他帮过不少于10个平台涨粉100万+,现在找他谈商务谈合作的基本都是为了增长。

有高效率的运营和精细的策划手段,无论是增长粉丝还是客户,一直都没什么问题,全都顺利的进行着。

直到一个平台的严重脱粉,老李才认识到,原来做增长难的点不在于增长,而在于留存。

用户可能会一时脑热关注了你,但是如果你没有一直让用户脑热下去的理由,那么用户会好毫不留情的弃你而去。

所以让用户保持活性,有粘性才是群能持续做下去的重要根基。

在群中,不必给群话题设置太多限制,要让群成员有机会可以继续去聊更多更广阔的话题。

4.展示产品的方式匮乏

一般情况下,一个群的主打产品是固定的,而且数量很小,配备的宣传(投放)素材也不会一直变化。

这样,对于群主来说是最方便的,不用去思考产品还能用什么形式展现在用户面前,但其实这样是最不好的。

要做好一个产品,不仅要时刻思考怎么将其变得更加完美,还要有丰富的内容和多样的呈现形式,在用户面前营造出群高性价比的感觉。

比如这些形式:

图文、视频、音频、微课、线上活动、线下沙龙、不定期的群直播分享等。

陆翼会长说:

线上+线下=间接转化。

持续的线上活动,可能会使得用户习以为常,觉得没什么新意,但是在其中定期加入线下活动,局面会发生巨大翻转。

比如,原本反响不错的线上活动,加上线下沙龙这样的见面会巩固,让用户更近一步的了解产品,走近产品,体验现实中的产品。

不仅能达到增强用户信任度的效果,还可以促进用户的进一步付费转化。

案例分享:

我一个10年好友,做文玩群的文总。

他就手头一个400来人的群,但是每年凭着运营群,收入可以稳定在50-80万之间,而且他还不是在一线城市,就在洛阳。

他的群成员来自五湖四海,将他们聚集在一起文总也花了好一番心思,在几次失败的线下活动后,文总找到了适合他的群运营的模式。

就是线上+线下并行,先开始通过网络将成员们链接在一起,先变成网友,后来根据不同城市和相邻城市划分,分成8个小组。

这8个小组会按照定期的时间约定参加线下分享会,说说自己都把玩到了什么“宝贝”,讲讲自己遇到了什么趣闻。

群内成员的关系逐渐就紧密了起来,线下分享结束,再由文总的助理整理一份会议纪要分享到群里,供其他成员参考谈论。

就这样,除了文总自己需要经常跑各个聚会点累一点外,产品展现的丰富程度俨然已经超出了他的想象。

5.不了解用户付费能力

这点几乎是所有刚开始做群的人都会犯的错误!

在没有了解用户付费能力的情况下,就设置统一的收费标准,导致很多原本属于自己的精准用户流失。

在建设群的初期,除了明晰的产品定位外,还有精准的用户定位。

当群主发现自己的用户所属层级不同,尤其是文玩商家,有的用户可能是年收入过百万千万的企业家,也可能是街边小巷有此方面爱好的普通人家。

那么,在同一个群里面,就不可能加入这两类人群。

他们的价值观不一致,购买力不一致,需要的产品也不一致,甚至感兴趣的内容也不一样。

所以,这时就需要群主做出精准的用户画像,包括,用户的年龄段、收入水平、兴趣点等等。再根据这些画像,分别设置进群规则和之后的群服务。

因此,群主不要对群所有成员的收费标准统一化,而是要根据不同的用户以及不同的需求,发布出不同价位的产品等等。

总而言之,要想转化率高,要想持续变现,这5个盲区一定不要踩。一踩一个坑,群肯定不长久,就更别提转化变现了。

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