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群商业----如何勾搭你的粉丝

今天的主题就一个,那就是连接,如果说在这个主题上面再加一个副标题的话,那就是勾搭。 怎么样才吸引到未来会跟你合作,能够长期可持续的发生关系的伙伴呢,我想每个人对自己个人品牌的打造,在这个群里面的表现,以及你刷脸的次数的多少,决定着你能不能吸...

今天的主题就一个,那就是连接,如果说在这个主题上面再加一个副标题的话,那就是勾搭。

怎么样才吸引到未来会跟你合作,能够长期可持续的发生关系的伙伴呢,我想每个人对自己个人品牌的打造,在这个群里面的表现,以及你刷脸的次数的多少,决定着你能不能吸引到真正精准的小伙伴来跟随你。

社群的一个最重要的使命就是连接。

大家看完社群的,基本上不会把资源开放出来让你私下去链接。

其实我们开放出来让大家产生更多的连接,更加深度的连接,这样越发能够体现我们的价值,这就是我们的追求。

因为这个里面大部分都是微信好友,大部分都是来加我的,但是呢,加完微信好友之后基本上也没有做过任何的互动,可能很多人主要是因为我们是做社群营销的,所以是来做学习社群营销,但是根本就不知道怎么样跟随我们学习社群营销。

今天我会跟大家讲一讲老壹的社群营销的故事,如何从零开始探索出一整套的社群营销的体系的。

首先介绍下老壹的背景:

老壹,本名尹振豪,公元1978年11月出生在云南曲靖一个偏远的农村。20年前,也就是1999年通过复读考上云南民族大学,学的是经济学,选修的是市场营销方向。

大学毕业后一个人背着个双肩包到外面闯荡,一直到2012年都是跑业务做销售,中间当过总经理,创过业不过很快失败了;做过电商、农业、管理培训等等很多行业,总之一事无成。

最初的梦想被现实泯灭,无数次想要逃离大城市,随便逐流,直到微信的出现带动了移动互联网爆发这波机会,终于在杭州买房了。

算是屌丝逆袭,从跟别人蹭办公室,到今天有自己的办公室,上有天堂下有苏杭的杭州西湖边有自己的私塾。

下面重点介绍老壹的社群营销过程:

老壹的社群营销经历5个阶段

第1个阶段就是入门小白阶段这个阶段是属于贸易阶。也就是说我没有货,请别人来讲课,然后我再去招一些人来听课。

第2阶段是技术操作阶段,就是教别人怎么样去使用一些微信的基本操作。

第3阶段是营销思维萌芽阶段,这个时候就是到处碰壁,到处学习。

第4个阶段是社群营销应用实践探索的阶段,这个时候已经小有成就了。

第5个阶段就是自成体系,自立门户,成立门派的阶段。

下面的时间,详细讲解每个阶段:

老壹做过很多行业,一直都没有成功,浑浑噩噩一事无成。直到2012年的时候,才正式放弃所有的兼职和专职的那些收入,然后转型做移动互联网,严格来说是做微信营销。

相信这个群里面一定有很多人可能都有做过转型或者是正在转型。

那你转型到一个新的行业,一个新的领域,自然而然你就要去学习,你不可能你转型过来就成为专家,你就可以给这个行业的人做培训,那是不可能的。同样的,我转型做微信营销也是一样的,我自己没有货,我对微信营销对移动互联网,对互联网一无所知。

那怎么办呢?只能请别人来讲课了,然后在别人讲课的过程当中来补充我的知识,学习这个行业。

现在很多人,尤其是最近有一个社交电商平台很火的,他们更多的讲课都是讲趋势的,讲趋势讲操作这些是没有办法为我们这些个体创业者带来销售的。所以老壹决定想办法,自己去讲课。但是自己讲课,自己也不知道讲什么,所以也就是教大家一些操作上的。

当时在国内找了好多在讲微营销的人,老壹去听他们课程之后,觉得不行。他们讲这些东西,别说是对我们来听课的客户,自己听听我觉得没有一样东西是可以运用起来的,所以呢老壹决定要自己来讲,这就进入营销的第2个阶段。

第2阶段是技术操作阶段,就是教别人怎么样去使用一些微信的基本操作。

讲什么呢?就是讲怎么注册公众号。公众号的注册需要哪些材料然后公众号的规则是哪些?怎么样做图文排版?怎么样做自动回复,个人微信号,怎么样去查找个人微信号有多少个好友?怎么样做提醒谁看怎么样在朋友圈发纯文字,怎么样在朋友圈里面发图片会更好看,怎么样修改群昵称,怎么样修改微信群名称,怎么样拉人进群,怎么样解散群等等这些技术性操作。

这个阶段就相当于是学习或者是教别人使用武器的阶段。

有一次在yy3519一个频道跟他们合作,讲课的时候呢,有一个学生他就说,老师你不要教我们怎么这些操作微信,你教我们怎么去用这个微信管理客户获取客户和成交客户。这些操作性的东西是很容易学会的,我们自己下来摸索一下就可以了。当时老壹听进去了,但是确实又不知道教什么东西。

不知道怎么讲营销,很多时候我教完大家操作之后,很多时候都有很多的空余时间很尴尬,不知道大家有没有做过这种演讲,就是时间用不完,但是你又收了人家的费用。这个阶段大概持续了一年的时间,但是在这一年过程当中,老壹成为了一个玩微信和玩微信公众号的技术方面的一个专家。基本上微信每更新一个新的功能都非常清楚。今天很多人在社区里面,看到玩微信的时候才发现,自己最多掌握了微信功能的10%的功能。

可以说对微信功能的应用已经达到了非常极致的状态了,但是当时老壹不敢收钱了,是因为教这些东西,最多只是普及微信操作,要想直接带来效益的话,那是还是有点难度的。所以老壹一直在探索,尽管这个时候,在圈子里面已经有点影响力了,但是还是没有赚到钱,所以就进入第3个阶段了。

第3阶段是营销思维萌芽阶段。这个时候就是到处碰壁,到处学习。

人啊,就需要有人点拨。如果没有人点拨,像营销魔术,这么好的营销思维摆在这里,没有把它当作宝藏,而是当作负担,直到参加了科研老师这一个生日会的时候,才发现它的价值,因此呢,可以说错过了好多年。

在这一个阶段,为了形成真正有效的营销方式,老壹直接支付的学费已经是31,000多块钱,而当时老壹的处境,还是住在一个小房子里面,还是欠着信用卡,还是为房租担心的,毕竟因为自己手上没有内容嘛,所以说也很难说去收别人钱租过来,不知道给别人什么东西。

在这个阶段标志性的事件就是学习克亚营销,另外就是通过微信群,做了一场200多人的线下活动,让我有了非常大的信心,因为毕竟这是自己干的,而且是颠覆了以往电话销售的营销方式,不再需要打电话,通过微信群我也能够实现了,所以。非常高兴

因为有了这些东西之后呢,接下来,就忍不住要去实际操作我学的这些营销思维在在微信群当中的应用了,就进入我社群营销探索的第4个阶段。

第4个阶段是社群营销应用实践探索的阶段,这个时候已经小有成就了。

老壹从2014年7月23日开始,我开始做第1个付费群。创建付费群,你得给人家东西,不给人家东西你收费,把人拉进来不被人骂死才怪,那么我们东西从哪里来呢?

建了一个群,老壹和另一位高手在里面PK微营销知识,连续54天的干货,形成一百零八和知识点,所有在群里围观的人,都要付费进入。

通过第1个知识付费群,积攒了两项资本

第1项资本就是内容

第2项资本就是种子粉丝

有了这两样之后,就要对社群进行迭代和升级。我们从第1批的这些会员当中筛选了一群人来跟我们微商营销培训。

做微商就是要打造个人品牌,通过个人品牌来进行产品的零售,,那么个人品牌换个名词怎么来叫呢?老壹把它取了个名字叫万人迷。所以万人迷微商特训就这样开始了,当时老壹主张做移动社交零售,所以当时的名称,更多的时候我们叫万人迷移动社交零售特训营。

渐渐的大家都知道,很多人都用微信群去成交了,很多人都拉人到微信群里面去成交,因此,做的人多了,慢慢的效果就不明显了,所以后面我们就收9块9,然后通过9块9再7成交99再通过99成交2000,

现在这些方法仍然有效,只不过说要进行升级

因此从2017年下半年开始,老壹在想,怎样提高我们社群的转化率和成交率,就开始研究全新的转化方式。这就进入第5个阶段了。

第5个阶段就是自成体系,自立门户,成立门派的阶段

精壹门,取自于中华十六字心传的:惟精惟一,追求致精致一境界的意思。

精壹门,主要就是做社群营销的知识,付费的社群。就是给我们付钱,在我们群里面可以学到社群营销。

目前有三大法宝,这是镇群之宝

适合于从无到有的小伙伴们来进行学习的一套社群营销方法。因为这是我自己从什么都没有到拥有一点点的成绩的,整个的过程总结出来的,探索出来的。

第2个就是我们的社群序列式发售模式。这个是适合拥有一定的粉丝或者是老客户资源的企业或者说拥有一些粉丝的超级IP。

第3个就是我们对各个社群营销软件的应用思维。

社群营销是未来的趋势,万里长征第一步,知识需要一步步积累,感兴趣的小伙伴可以可以围观了。

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