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怎样设计一个自动裂变的微商顶层代理模式

  传统企业要转型微商,连怎么设计一个顶层代理模式,还没弄清楚。 所以也经常有加了我个人微信号的朋友请教怎么设计一个微商顶层代理模式。 他们也是参加了不少的培训班,但几乎没有一个培训班会把模式设计背后的原理、模式设计的具体方法、案例讲清楚。...

 

传统企业要转型微商,连怎么设计一个顶层代理模式,还没弄清楚。

所以也经常有加了我个人微信号的朋友请教怎么设计一个微商顶层代理模式。

他们也是参加了不少的培训班,但几乎没有一个培训班会把模式设计背后的原理、模式设计的具体方法、案例讲清楚。

微商时代:

技能是基础;

赚钱靠思维;

做大靠模式;

不但一个人是如此,一个企业也是如此,

那就是:

技能其实一点都不难,难的是心理关。

但在技能都还没能掌握的情况下,先不谈什么思维方式,至少要把相应在技能先学会。

我已经出版的新书《传统企业如何做微商 实体企业转型微商21步》中,详细地按照21步介绍了一个传统企业应该怎么做微商。

前六步,不管是传统渠道、还是微商渠道,都是一样的。

而到了第七步,就是“顶层代理模式设计”这一步的时候,就和传统渠道差别非常大了。

虽然其背后的规律是一样的。

但只要掌握了设计一个微商顶层代理模式的几个要点,其实也不难,这主要包括三个方面:

1、微商渠道顶层代理设计中涉及的利润分配人员;

2、对于下层级别的代理考虑六个要点;

3、最高级别代理,也就是顶层代理的连赢模式设计。

第一、顶层代理模式设计涉及的利润分配人员;

一般地来说,设计好一个微商品牌的顶层代理模式,要涉及到以下层级和人员

1、CEO:就是你的整个项目的操盘手,可以是你自己,也可以是外请的;

2、皮条客:就是帮你介绍微商团队的。对于绝大多数中小品牌来说,一开始可能这一点不存在,但也要预留这一块的费用和利润空间;

3、招商CEO,对外宣称是“操盘手”。一般是女的团队长,职责就是去招募、转化团队;

4、分公司别级;这一层的拿货价是和最高级别一致,但额外奖励一部分;

5、对外公布的级别:一般现在是四级,类似于传统渠道的省代、市代、县代、加盟店这四个级别一样。

第二、在设定好了代理层级、代理门槛的前提下,对于下层级别的代理考虑六个要点:

1、同级推荐奖励;

2、跨级推荐奖励;

3、代理补货政策设定;

4、代理保证金设定;

5、业绩考核指标设定;

6、升级条件设定。

以上的要素都考虑清楚了,下层级别代理的模式就可以轻松设计出来了。

第三、顶层代理的连赢模式设计;

在任何一个微商品牌代理层级中,最高级别代理的模式设计都是至关重要。

一个品牌能否发展起来,最高级别代理,一般称为“联创”,做为直接和品牌方对接的代理,品牌方能否顺利“起盘”,又能否稳健“拱盘”,再有高潮“增盘”,都至关重要。

国内现在也有不少的微商培训机构在开展微商方面的工作,但所讲的内容绝大多数都是“永远正确的废话”,特别是对微商顶层代理模式设计这一个环节往往是一笔带过,所以哪怕是花几万块钱,去了不同的培训机构去听课,还是糊里糊涂。

我帮助一百多个品牌设计了微商顶层代理模式制度,其中包括了一些上市公司。

要考虑以下一些因素:

1、一个心法;

2、做好微商三个要求;

3、微商顶层代理模式演变的四个阶段;

4、五个利润分配层级;

5、九个考虑要素;

6、实体微商新的制度;

7、14个不同微商品牌的价目表和模式政策案例讲解。

基本上,哪怕是一个对微商从来没有接触过的,听过这堂课后,只要象去做填空题一样去填空,再结合自己品牌的情况,都可以做出一个顶层代理“连赢”模式出来。

我本来是打算只在经下面对面的分享,但微信好友,特别是传统企业的老板们、微商品牌的操盘手们,强烈建议开一次线上的微信课。

他们的理由也很简单:专门为这一个环节,我们专门跑去一次广州来回路费都花了几千块钱了,还耽误时间,你晁天王什么时候开三天两夜的系统培训课了,我们再专门到广州去学习。

于是,我就在前面断断续续地开了十期的课,只是讲了一堂关于怎么设计顶层模式设计的课。

最后的结果反响非常好,他们都纷纷反映:几个小时就可以轻松掌握微商顶层代理“连赢”模式的设计,真是太落地了!

在朋友们的强烈建议下,我决定本周五21点继续开办第12期的线上培训班;

而且,在王通老师、龚文祥老师的顾问下,前不久成立了《帮学会》,把以模式设计为重点的课扩展到了24节课。

内容主要是关于传统企业转型微商、新零售的培训式咨询干货输出。

什么是“培训式咨询”呢?

我的咨询案现在的收费标准是120万一年,30万一个月,去企业方沟通先交5万元。

所以对于来找我咨询起盘的企业,我的做法是直接把收费标准发过去,一旦对方觉得价格不适合,也就不用再耽误双方的时间来沟通了。

这样我就可以把我的时间空出来 ,来思考一些其他重点的事。

亲,您可以把此文章分享到微信朋友圈,让给您的朋友们也一起学习微商知识。

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