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微商,玩得转白酒么?

说到微商,总会引起人们心中的偏见。最出名的梗莫过于“恭喜某某微商团队创始人喜提爱车”了,配上一张清晰度捉急的照片效果更佳。 大概就是这个样子: 人们都已经把这些当做社交网络上的段子与茶余饭后的笑谈,因为在大家心目中“微商”二字与...


说到微商,总会引起人们心中的偏见。最出名的梗莫过于“恭喜某某微商团队创始人喜提爱车”了,配上一张清晰度捉急的照片效果更佳。


大概就是这个样子:



人们都已经把这些当做社交网络上的段子与茶余饭后的笑谈,因为在大家心目中“微商”二字与“忽悠”划上了等号,更有甚者连传销组织也会打着“微商”的旗号来行非法之事。究其原因,大概有两点:一是微商产品大多是些非正规产品,三无、假冒伪劣层出不穷;二是微商很少有精细化的合理运营模式,大多是以上线向下线压货来获取销量。久而久之,微商模式在人们心中的评价越来越负面。


但是,存在即为合理,微商之所以能够兴起定有其独到之处,如果能够做到规避不正规产品、运营模式成体系这两点,是不是会被人们接受呢?这在白酒行业正在成为现实!在这里就不得不提一个人:郭俊峰。


郭司令的“名酒”执念

熟悉微商的人一定听说过郭俊峰这个名字,他是郭司令微商咨询的创始人,而正是他让“白酒+微商”模式成为现实。


刚才说扭转微商的现有局面以及在人们心中的印象首先要规避不正规产品,郭俊峰很早就意识到这一点,而且他的“野心”更大——非“名酒”品牌不合作!于是,郭俊峰瞄准了各大全国性名酒与区域名酒企业。其中,五粮液密鉴、洋河无忌等产品在郭司令的控盘下已经在市场上崭露头角。



据悉,“密鉴”是五粮液联合酒仙网,发力互联网定制酒品的首款产品。从酒体品质风格特征到产品包装设计,都倾注了很大心血,旨在打造一款互联网定制的艺术之酒。2017年,密鉴作为互联网定制的成功案例入选《五粮液营销词典》。在密鉴推出与运营过程中,郭司令对项目的系统筹划、决策建议、执行工具方法层面提供大量的支持,有力保障了项目的有序推进。据悉,五粮液密鉴起盘一年销售达一百万瓶。



2017年9月,洋河无忌品牌正式进入社交电商渠道,这也是洋河股份“双核战略驱动”下重点布局的渠道之一,其紧循洋河股份创新之策,不遗余力积极探索互联网时代的新型营销模式,与郭司令微商咨询达成深度年度战略合作,经过几个月的市场运作,战果累累。洋河股份进军微商伊始,郭司令微商咨询成为洋河微商新零售指定深度服务商。洋河无忌项目起盘21天招募2354名加盟商,单日招募突破900人,单品销售近亿元里程碑,创造酒类微商新纪录。


此外,茅台、泸州老窖等名酒企业都有产品已经纳入郭司令的运营范围,而在区域名酒中景芝也与郭司令微商咨询达成战略合作,呈现出起盘40天回款1200万元的成果!


郭司令用模式致胜

为什么郭司令服务的品牌能够大获成功?难道微商不再是“骗局”了?原来郭司令自有其独到的运营模式与逻辑。


传统企业做微商有一个“痛点”,传统企业已经完全适应了以“流通、卖场与电商”为中心的营销体系,而微商“去中心化”的运作模式,恰好给传统企业往这方向的转型带来了很大的难度。因此,要想获得传统企业的认可,新颖的模式显然是远远不够的,足够的专业能力是突破关键点。


郭司令微商咨询搭建了一套系统的知识体系,包括个人品牌定位、线上引流、朋友圈展示技巧、产品销售技巧、客户关系管理几大模块,把微商终端产品销售方法论打通,形成了一套切实可行的微商作业方式。


郭俊峰指出:运营好一个微商项目必须紧紧抓住“四个关键要素”。


产品是基础:微商产品的外在要有个性和差异。首先,过去有销售人员专门去解释产品,如今,如果产品信息很难被消费者直接阅读到,那么这个产品的没落是大概率事件;其次,郭俊峰一直倡导微商的核心是“卖好货,卖有质量的货”,正如前面所说,产品问题是微商被诟病的直接原因。


招商是核心:微商招商流程很简单,合理的奖励机制、完善的系统培训、强大的深度服务以及手把手的服务等。郭司令微商团目前在全国各地有城市合伙人布局,拿下60余个城市,年底前准备拿300个城市,以便帮助品牌方做线下招商。


运营是绝招:在白酒领域,微商就是做团购。发展客户的同时发展代理,将这些忠实粉丝变成顾客,最后成为代理。“遇到一个零门槛创业的机会,代理们那种自我价值实现的欲望远远超乎想象。”郭俊峰主张运营模式单纯化。


品牌是保障:企业做到最后一定是品牌,任何一个渠道不管销量多大,最后肯定是想放大市场,想让更多人参与进来,想让消费者购买产品,一定是通过品牌撬动的。


微商,玩得转白酒么?这个问题现在不言自明了吧!


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