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微信好友80%都在做微商,起底微商不为人知的真相

发布时间:2019-07-31  
每次打开朋友圈就有一种感慨:当年的学霸、学渣、学痞,以及沉默无言的同学,而今一个接着一个成为了微商。他们有时候是卖货。看得出来,同学们都很勤快,每天都更,每更都要耗费好几兆流量。有时,他们也会发些招聘信息。譬如“诚招代理,年薪百万...

每次打开朋友圈就有一种感慨:当年的学霸、学渣、学痞,以及沉默无言的同学,而今一个接着一个成为了微商。

他们有时候是卖货。

看得出来,同学们都很勤快,每天都更,每更都要耗费好几兆流量。

有时,他们也会发些招聘信息。

譬如“诚招代理,年薪百万不是梦”。

再或者“零门槛,不坐班,只有一部手机就能创业只需XXX”。

先不说刷屏引起的反感吧,但令人好奇的是,怎么都跑去做微商呢?

而且好像一个比一个亢奋,一个比一个富(从朋友圈判断的话)。

看来这值得扒一扒。

首先解释下,微商的“微”不是微信的“微”,而是微小的“微”。

所以严格意义上讲,借助一切社交软件进行卖货的,那都可以称做微商。

既然微商门道如此之多,那就从最宽的一个门道开始分析吧。

 

流量为王,微商也是如此

一无技能,二无积蓄,做微商能发大财吗?

能,只要你有流量。

但这个流量不是你乱加群,狂加好友,然后天天微信骚扰人家:亲,今天有优惠哦。(事实很多微商都喜欢这么做)

这是无效流量。

因为对方和你没有丝毫信任可言,面对陌生人强塞进来的东西,他会本能地排斥。

所以,真正有效的流量是你吸引过来的,而不是强拽过来的。

譬如,我喜欢户外,有时会看看快手的户外作品。

粉丝量达几十万的用户,点开他的主页,上面基本都有“微信号”,或“微店”等提示。

加了其微信后,你会发现他也在朋友圈卖货,跟普通微商有点像。

但不同的是,他朋友圈的人是自己跑来的,且对老板有一定的认可度,所以不但不反感,成交率也高。

快手,抖音,微博,直播,包括公众号,可能引流方式不同,但本质都是一样——粉丝就是潜在客户。

明星柳岩前段时间不也在某直播平台卖货嘛。

因为人气在这,直播仅2小时,销售额就达到了1500万人民币。

所以很多微商在招兵买马时,常大声疾呼:吴昕也做微商,伊能静也做微商,张玮琪、张馨予、范冰冰这些明星都做微商,所以,微商是大趋势,选择微商一定没有错!

这话的前半句没有错,但后半句要加一个前提——你是网红吗?你有流量吗?你有人气吗?

如果没有,先去整个几十万粉丝再说。

而作为一个媒体人,我想说的是,这年头想吸个几十万活粉,绝不比挣几十万RMB轻松。

 

极具诱惑力的代理制度

央视新闻报道过一个真事。

严女士是个微商店主,但她决定不干了,而且还要对上级进行举报。

因为她不想再坑人了。

最初,严女士通过同学的朋友认识了一个微商。

对方是卖面膜的,但该品牌闻所未闻。

对方朋友圈不是炫豪车,就是晒转账记录。

她还告诉严女士,微商这一行,只要好好做,保证你能挣到钱。

有的同行已经月薪过万,有的半年以后就能买保时捷。

一盒面膜六片,市场价198元,从她那拿货便宜些,然后赚取中间差价。

严女士一次拿货6000元,成为了VIP代理商。

严女士很实在,拿着产品把全微信好友都问候了一遍。

可惜,经过两个月奋战,总共才卖出十几盒,赚了六七百元,连本都没捞回来。

这时她的上级代理告诉她,真正想赚钱,靠零售是不行的,得发展下线。

至于怎么发展下线,上级说:作假。

你以为微商朋友圈的订单截图都是真的吗?

不,微信对话可以作假。

炫富可以作假,订单可以伪造,时间、地点、金额都随便设置。

站在严女士角度来说,现在收手,几千块钱就打水漂了,继续发展下线,说不定还能捞个一笔。

她很快把表妹发展为下线。

可久而久之,严女士实在良心过不去,决定洗手不干。

她说:“虽然不能肯定,但这个东西跟传销特别类似。”

为了验证这种“等级代理模式”是否普遍存在,我潜入了多个微商群。

也加了不少微商的微信。

一番咨询后,对方发了一张代理等级图给我。

这上面的“门槛”,不是指你要缴纳的钱,也不是为公司创造的业绩,而是一次性进多少货。

一次拿1200元货,是最低级的代理,一次性拿20万,那你立刻就成了官方总代。

我总结了一下她的朋友圈。

一个是炫富,一个是拉下线,另一个是卖产品。

她卖的是护肤品,公司定价580一盒。

最低级的代理,拿价是480,每盒挣100元。

如果你愿意一次性拿8000元货,拿价是360,每盒挣220元。

我心一惊,这产品利润居然这么高。

当然,我问的还仅仅只是“市代”,属于低级别代理。

我一鼓作气,直捣黄龙:“如果一次性拿货50万,拿价多少钱?”

对方说,只要130元。

580➖130=450,利润竟高达300%!

这还不是最低拿货价,因此,厂家暴利可想而知。

有个疑问来了,如果你一次性拿几十万货,短时间内肯定卖不完,怎么办?

你发展下线,下线再发展下下线。

老梁在讲解微商时,给这种分销代理模式做过一种计算。

比如你是一个卖面膜的微商。

进价120元一盒,售价198,每单挣78元(众所周知,会在朋友圈买东西都是极少数,因此基本不可能实现大销量)

招个代理就爽了。

假设你下级代理拿50盒,进价150元,你瞬间就赚了1500元。

所以这个模式就是:A代理拿货价50元,B代理从A代理拿货价是80元,C代理从B代理拿货价是120元·····

金字塔利益格局就这么搭起来的。

是否感觉跟某种东西有点像?

没错,传销。

但从法律上讲,它跟传销又有所不同。

法律上对传销的定义是:以销售的名义,通过诱惑,拉人会,收取人会费,为主要盈利途径的行为,即为传销。

但对于此,我支持老梁的说法。

传销是先让你交一笔钱,再让你去拉下线。

而有些微商是,你想做我一级代理,你就得拿多少货,拿得多,你这单价就低。

其实这货的价格是啥?不就是入门费嘛。

你不买这些东西,他不让你进来。

可以说,微商的半壁江山都靠这种“等级代理制度”撑着。

有的团队将其称之为“加盟”。

缴纳加盟费之后,你就是团队成员之一,可以卖货,也可以招加盟。

换汤不换药,本质都是金字塔的利益格局,上面的踩着下面的挣钱,下面的踩着更下面的剥削。

这也是做微商的为什么看起来都特别亢奋。

因为成本已经砸进去了,货压在那,只靠朋友圈吆喝,销量有限;

退出不干,亏得更大。

既然如此,不如殊死一搏,拉几个人下水,实现真正的“躺着也能挣钱”。

拉谁呢?

谁想做白日梦就拉谁。

一件代发,兼职人群的理想国

林肯说,你可以在某个时段骗所有人,你也可以长时的欺骗一部人,但你不可能在所有时间里欺骗全部人。

微商一些骗局被揭露之后,“一件代发”横空出世。

这“代理制度”是某个微商发给我的。

代理必须每天转发朋友圈,价格可以自定;

代理享受批发价,上级朋友圈价格减30······

门槛很低,缴纳88元代理费即可,在卖出4双鞋之后返还。

那只是看起来像。

所谓“一件代发”,其实也是等级代理制度的一种衍生。

譬如,我现在拿了5000元货,是个低级代理,货压着卖不出去。

所以,苍蝇再小也是肉,那就推广“一件代发”,能卖一件是一件。

也就是说,这产品都是从“最高级代理商”那儿流下来的。

就像老梁说的,很多微商公司把产品价格定的死拉贵,然后跟基础价格拉开空挡,实现每一级代理都能挣钱。

这导致什么问题?

产品有问题啊!

某宝就有很多面膜oem(oem是代加工的意思,比如我是卖大力丸的,但我不生产,叫你帮忙在你产品贴上“大力丸”,那就是oem关系)

1元一片,月销破万。

7毛钱一片的婴儿补水面膜,超热销。

正常人根本不会买这种面膜。

但到了某些微商团队里,经过各级代理的层层剥削,最终很可能就以几十倍的价格送到消费者手里。

请问,你确定要把这种产品,卖给你朋友圈的人吗?

还是那些最信任你,最支持你的亲朋好友。

一些零投入的微商或许可以让你挣点小钱,但记住,这是有代价的。

这代价可能是你人生最宝贵的财富——信任与人品。

众所周知,淘宝是中国最大的购物网站,达800万家店,而真正能挣到钱的不超过10%。

可微商却已超过3000万人的参与。

参与的人多,并不意味着就可以捞到更多的钱。

它只是意味着,金字塔已经垒得更高了。

站在塔尖的人可以割到更多韭菜。

站在塔下的人,那些一无所长只想暴富的人。

要么已沦为韭菜,要么正满脸赤诚地拉人:“做我这一行,轻轻松松月薪过万,半年买奔驰不是梦!!!”

然后,他终于也能割一波韭菜了。