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我们如何从无到有,用微信公众号塑造律所品牌

  作者:王利卡,北京京坤律师事务所  马云曾说:很多人输就输在,对于新兴事物第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。这一话用在律师行业对于营销平台的选择上也是十分合适的。律师事务所想要发展除了精湛的业务能力,精准的律所营销也是很...

  作者:王利卡,北京京坤律师事务所

  马云曾说:很多人输就输在,对于新兴事物第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。这一话用在律师行业对于营销平台的选择上也是十分合适的。律师事务所想要发展除了精湛的业务能力,精准的律所营销也是很重要的。下面我就以身说法,看我们主做征地拆迁业务的北京京坤律师事务所怎么通过微信公号塑造品牌,实现案源拓展。

  在传统的老律师看来,业务能力是最重要的,尊崇“酒香不怕巷子深”的营销哲学,只要案件办的足够漂亮,无论是通过熟人介绍或者是口口相传,案子会源源不断地找上门来。但是我并不这么认为,首先,我不否认业务能力对于律师的重要性,但是面对日益激烈的同行竞争,面对互联网的普及发展,单纯的强调业务能力对于律师事务所的发展来说过于片面。那么,有了律所营销的意识之后,我如何选择平台也是一个值得探讨的问题。从我接手律所的营销工作以后,有很多同事热情的推荐,诸如向报社杂志投稿件,做官方网站并进行推广,百度竞价排名等宣传途径。但是仔细研究之后发现,上述几种方法需要的成本非常高,有一部分杂志会把稿件当做广告进行收费刊登,百度竞价排名一个词已经到了十几块到几十块的点击价格。所以,我们另辟蹊径,把营销工作的重点放在自媒体营销领域,当然微信公众号算是其中之一。

  现在微信已经不算是一个新兴事物,关于微信的普及度,这里无需多言。我认为,经营好一个微信号就好比在他们的朋友圈里面,多了一位私人律师。从营销的发展趋势来讲,把所卖的产品拟人化,赋予它人格,消费者更愿意接受它,如果产品非常好,就有可能成为它的粉丝,进而产生粉丝经济。律师提供法律服务,提供的是无形的产品,在签订委托合同之前,当事人不会看到你为他所做的所有工作,也就没有办法评判这位律师是否尽责,是否适合我的案件。我认为合理的聘请过程应该是:首先,通过某种途径,看到这位律师,律师的主办方向与我的法律疑惑相匹配;随后进行试探性的联系和了解,这时就会产生朦胧的信任感;然后,对律师的办案水平以及业务能力做充分的了解;最终认可并充分信任这位律师,签订委托协议。上述阶段在以前只能通过熟人介绍和口口相传,现在有了互联网的网站,当事人会借助网络来了解律师以及律所。回归主题,微信公众号在深入了解律师的过程中起了非常重要的作用,我们通过微信公众号为当事人发布我们律所的动态,我们召开的研讨会,出版的书籍,收到了最新的胜诉判决,以及经典案例推送。当事人会通过这些满满的“干货”,判断出我们是有实力,我们在踏踏实实的办案件。

  我们从无到有经营我们律所的微信公众号。随着时间的推移,我们倾注更多心血在原创文章以及对经典案例的编写上,我们微信公众号的粉丝,从一百到一千,到接近破万。通过微信公众号,我们也接受了很多的咨询和留言,我们也不吝惜地为他们提供法律帮助以及咨询,久而久之,有一小部分的留言咨询转化为案件。现在来讲,成绩算不上,只能说我们的探索有了一些成果,我们坚信我们选择这条路是正确的,我们会一如既往的走下去,感谢微信公众号,感谢智飞微信通!

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