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两周激增5w粉丝,微信卡券是如何做到的?

发布时间:2016-03-15  
两周激增5w粉丝,微信卡券是如何做到的?卡券功能,是公众平台向有投放卡券需求的公众号提供的推广、经营分析的整套解决方案,是“微信卡包”的重要组成部分,是连接商户与消费者的新渠道。在微信卡券商家...

两周激增5w粉丝,微信卡券是如何做到的?

卡券功能,是公众平台向有投放卡券需求的公众号提供的推广、经营分析的整套解决方案,是“微信卡包”的重要组成部分,是连接商户与消费者的新渠道。


在微信卡券商家中,涌现出了不少操作简单,效果却很好的卡券活动方案。今天先跟大家分享一个百货类商家的案例,该商家通过发放微信优惠券,17天内激增5W公众号用户,且均为高价值潜在消费者,完胜满大街加公众号送纸巾的低端拉粉行为。


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从公众号用户增长量与卡券领取量走势的吻合度判断,微信卡券非常给力地促进了用户的增长。那么商家究竟是怎么做到的呢?
活动结果:
JM百货在某市有7家卖场,10月14号新开通公众号,至11月27号活动开始前,公众号用户依然只有个位数。11月27号商家通过向到店消费者发放全场通用型10元代金券,截止12月13号,共吸引5W多用户领取,最终81%的券被核销。粉丝也从最初的不到10个,激增到5万个。利用微信卡券将到店消费者转化成公众号用户,不仅转化自然、用户无反感,而且维护住了高价值用户,后续配合良好的公众号运营,任何活动都可在第一时间触达高转化率潜在消费者。

看完了这个令人震惊的结果后,让我们一起探秘一下卡券的巨大价值以及如何实现卡券的活动策划吧!
卡券对于公众号有什么用?
1
增加公众号粉丝
首先要了解卡券可以从哪几个途径来发放:(1)公众号的图文群发领取(2)自定义菜单中领取(3)扫描二维码领取。可以看出,每个途径都是需要以关注公众号为基础的,结合优惠活动,增加粉丝so easy;此外,还可以对关注粉丝进行维护以及二次营销。
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2
营销活动整套解决方案
(1)领取链路短,领取成本低
例如JM百货采取了非常简单的领取方式——自定义菜单下发领券链接,领券链路短,领券成本低,领券率高
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(2)卡券收纳
微信卡包帮助用户收纳各类卡券,提升卡券被使用的效率,为用户提供丰富多样的生活服务。
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(3)消息通知
消息提醒连接用户,提供给企业一种个性化的营销方式。
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(4)一键转赠
一键转赠给微信朋友,让品牌在客户群中快速扩散,获得更多的品牌曝光机会。
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3
精准的顾客行为分析
“精准的卡券营销,可以让线下门店像线上一样去分析客流、组织活动、提高产出。”这是很多线下门店最为头疼的地方,没有准确的消费数据。“比如你要判断某个进入商场的人是来购物的还是路过,看他的点评、贴图都不够准确,最准的一定是看他看了哪些优惠券,领了哪些优惠券,最终又使用了哪些优惠券。” 沈雁说。

如何掌握顾客动线呢?比如,顾客在优衣库门店里看到摇一摇拿优惠的活动海报,通过摇一摇的动作,不仅可以获得优衣库的优惠券,还可能会收到同商场某餐厅的优惠券,当他拿着优惠券到餐厅消费时,这条动线就是由摇一摇引导生成的。

最终,是可以给这些动线做出分析和画像,门店导流和转化,自然会提高很多。这应该是购物中心O2O的一个必需点。
4
顾客操作更便捷
相对传统的纸质传单,顾客只需要微信就可以完成优惠的获取和消费,而且使用场景更加紧密,例如当你到门店想要消费的时候再拿出微信关注公众号领取优惠,而不是满大街的接传单。
卡券如何申请开通?
第一步:免费申请卡券功能
微信认证公众号,可免费申请开通卡券功能;
第二步:轻松创建卡券,无需开发
使用微信公众平台提供的卡券功能,直接创建卡券,填写优惠详情、有效期等卡券信息;
第三步:自定义菜单投放卡券
JM百货在自定义菜单里,选定菜单项,设置动作为“发送消息”,添加已生成的卡券;
第四步:查询核销记录,完成对账
微信公众平台提供核销记录查询,可查询不同收银员(核销员)的核销券量,从而核实收银员在交班时上报的优惠券使用量。
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 在大量的微信卡券商家中,有很多商家通过优惠券转赠分享,扩大了传播范围;有的通过优惠券到期提醒,提高了二次到店率;还有的借助微信卡券的便捷性、趣味性拉高了客单价。“卡券商户助手”公众号后续会持续推送优秀案例,以期帮助商家使用微信卡券获取最大收益。
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